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益力康集团董事长宋茂清:西进大陆,大有可为

来源: 2019-11-05 20:57

半年多前,总部位于厦门市湖里创新园的台资高新生物科技企业益力康(中国)集团在荷属库拉索证券交易所成功挂牌上市。作为一家集自主研发、生产、培训、销售益生菌与酵素为一体的高新生物科技企业,益力康(中国)集团近三十年来一直专注于大健康产业,集团总裁宋茂清是最早登陆从事大健康产业的台商之一。

“虽然我不是科研技术出身,但自从进入生物科技领域,我看了超过200本有关酵素的相关书籍,如今已成为酵素的应用专家啦!”宋茂清笑着说。只见他满头黑发、体态匀称、说话中气十足,目测年龄也就五十出头。如果不是他说,记者万万没有想到,眼前这位精气神十足的台商,居然是1954年生人!

“这就是我会转行搞生物科技的原因。”宋茂清告诉《台海》杂志记者,他是酵素的切身受益者,也因为想让更多人受益,所以登陆发展。受益于大陆庞大的市场、厦门的优惠政策措施和良好的营商环境,近十年来企业发展进入了快车道,益力康的品牌驰名海内外,这才有了去年敲钟上市的亮眼成绩。


偶然发现酵素良效

宋茂清出生在台湾的一个贫苦家庭。俗话说:穷人的孩子早当家。从十几岁起,宋茂清就开始勤工俭学赚取生活费。进入大学后,他先后在中时晚报、联合报做兼职,接触了广告业。于是,毕业正式参加工作时,他没有选择到公司应聘成为一名白领,而是决定自主创业。由于与生俱来的广告人思维和敢闯敢拼的冲劲,宋茂清很快在台北的广告业界崭露头角,公司业绩也一年比一年好。过去那种恨不能一分钱掰成两半花的穷日子,一去不复返。

然而,公司营收屡创新高的背后,是宋茂清用身体健康换来的。由于工作节奏快、压力大,再加上无节制的喝酒应酬,使得他年纪轻轻就患了白内障、牙周炎、痤疮、痔疮等大大小小十多种病,1米75的个头,体重常年不到100斤。“有次我去蒸桑拿,按摩师傅说我气色很好,看起来应该不到六十岁。我听了真是哭笑不得,那时我才三十多岁啊!”宋茂清回忆道。

一天,一位名叫陈益芳的生物科学专业博士走进了宋茂清的办公室,说他研发出了一种酵素,可以解酒排便助消化,但是一直没有市场,经人介绍后找到宋茂清,想请后者帮忙策划一下推广广告。“我听完他的介绍,以为他在吹牛,也就没把这件事放在心上,将他带来的样品随手放在办公室的角落,不久之后就忘了。”没过多久,宋茂清在一次酒局中喝得酩酊大醉。第二天他被闹钟吵醒时,猛然想起马上就要有一位重要的客户从香港飞来商谈,然而此刻脑子昏昏沉沉,浑身酒气,无论洗澡、大口灌水都无法恢复状态。“我知道以这种状态肯定是没法进行商务谈判的,当时我在办公室急得团团转,猛然发现放在角落里的酵素样品,想起陈博士曾经跟我介绍过它有解酒功效。”抱着病急乱投医的心态,宋茂清抓起一把酵素胡乱塞进嘴里。过了半个小时,奇迹出现了。他觉察到肚子咕咕叫,上完厕所走出卫生间,突然发现头不再疼了,身上的酒气也荡然无存。香港客人到后,宋茂清与其相谈甚欢,顺利签下大单。然而比起大单更让他觉得有收获的,是发现了酵素的神奇功效。

 

落地厦门迎来发展新机遇

亲身感受到酵素带来的奥妙后,宋茂清请来陈益芳,郑重地向其请教酵素的相关知识。原来,酵素就是生物学科中常说的酶,其功能是调控生命活动的各种化学反应。近百年前,日本人最早开始酵素制品的研发制造。三十多年前,台湾开始引进酵素生产工艺,因为起步晚,当时市面上的酵素产品凤毛麟角,很多人都不知道酵素产品的功效。“酵素产品是植物在特定菌种与酶的分解、催化、合成等作用后,产生对人体有益的微元素。”宋茂清告诉《台海》杂志记者,台湾水果种类丰富,发展酵素产业具有天然优势。他预感到酵素产品在将来大有可为,决定投身其中。1993年,宋茂清创立益力康科研中心,并与陈益芳结为合伙人,共同设立台湾酵素原料厂,研发生产的酵素产品主要销往日本。

千禧年之后,两岸交流合作日益增多。商业嗅觉敏锐的宋茂清觉察到,大陆庞大的市场才是未来企业应该着眼的重点。于是,早在2005年,宋茂清就到深圳考察,与当地台商合作推销酵素产品,但因为与经销商之间一直无法达成成交价共识,投资不如预期。2年之后,他转移阵地来到上海,但同样遇到许多问题和限制,产品销路并不好,部分产品甚至积压在仓库直至过期。登陆3年公司一直空转,宋茂清看在眼里,急在心上。

为了思考下一步的出路,宋茂清决定约台湾的股东商议对策,由于上海到台湾航程较远,大家折中选择了在风景如画的海滨城市厦门会面。于是,宋茂清于2008年第一次来到厦门。他发现厦门不仅城市宜居,且作为经济特区和台商投资区,对台商来厦创业生活均有许多优惠政策。更重要的是,他偶然间得知海沧的一家工厂拥有酵素生产资质,而生产成本比上海工厂要低不少,更不用说台湾原料运输过来的物流费用也大大节省了。于是,他果断作出一个决定:将公司总部搬到厦门,重新开始。

2009年,宋茂清的益力康贸易有限公司在厦门注册成立了。虽然生产运营成本得到大大缩减,且享有厦门市对台商台企的政策红利,但彼时大陆酵素行业还处在萌芽阶段,酵素产品在消费者心目中的认知度还很低。整个行业从业者也鱼龙混杂,不乏一些“挂羊头卖狗肉”的投机倒把者过度夸大产品功效,使得酵素产品被贴上“虚假”标签。

如何转变消费者对酵素的错误观念成为宋茂清继续解决的难题。思索再三,他决定身先士卒,发挥自己的演讲口才,以自己的亲身经历和多年来在酵素应用方面的潜心研究成果,到各地巡回宣讲酵素与益生菌的专业知识。在厦门成立公司以后,他就成立了一支近30人的讲师团队,通过参加各大展会、论坛等,普及酵素有关知识的同时,也打开了益力康的知名度。

如今,宋茂清已经成为酵素知识宣讲大咖,十年来开过超过2000场大型讲座,足迹遍布大江南北。益力康也从创业之初在思明区开元路上100多平方米的小办公室,扩展到六层楼面。单单是湖里创新区的办公总部,就占据了3000多平方米。宋茂清说厦门是自己的福地,当初选择搬到厦门时有些人并不看好,但这十年公司的发展证明他当时的决定是正确的。

 

深耕细作布局未来

业务成绩单越发亮眼的同时,宋茂清并没有因此满足,而是加大研发投入,产品不断推陈出新。2015年,益力康在同安区开辟了占地40亩的酵素研发基地。该基地内,除了严格按照国家食品药物监督管理标准筹建的工厂之外,还有教学区、多媒体展示区等功能区域,集科研、生产、销售为一体。“我希望同安的研发基地能成为国家级的酵素研发实验室,让更多先进技术和人才团队落地厦门。”据宋茂清透露,益力康集团业务已涵盖自有品牌代理、ODM贴牌、酵素原料供应、OEM加工生产、生物技术研发等多个板块。未来,益力康将以厦门为总部,积极向外延伸。目前益力康已在宁夏银川建立酵素产业集中园,在海南建有原料加工厂,今后更将突破生物科技领域,从科普、养生等角度切入,拓展产品形态,构建多元化的商业模式,把酵素产品与生态旅游,以及养老产业相结合,让老百姓可以通过实地参观体验制作酵素的过程,了解酵素。

对于选择海外挂牌上市一事,宋茂清表示海外金融市场发达,会给企业带来更多曝光率和强大的投融资来源。他强调自己仍然十分看好大陆市场,除了在厦门建设研发中心外,未来还将持续以大陆农产品作为酵素生产的主要原料,在使品牌变得多元化的同时,也带动农民创收致富。

身处厦门,宋茂清与公司共享了不少城市发展的政策红利。福建自贸试验区厦门片区挂牌后,企业便将旗下的“益力素”和“常伴”两个酵素品牌放到厦门自贸片区内海沧园区的台湾创业馆,与国际接轨。与此同时,为了践行“一带一路”大倡议,益力康已将业务板块延伸到东南亚沿线地区,让更多人享用到两岸生物科技产业合作产出的酵素产品。

 

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