《健康中国2030规划纲要》提出，到２０３０年，中国健康产业规模将显著扩大，健康服务业总规模将达１６万亿元人民币。美国经济学家保罗·皮尔泽预言保健产业将成为世界“财富第五波”，而马云更是直言，下一个超越他的人肯定出现在健康产业。由此可见，大健康产业已经步入黄金期。随着中国经济平稳快速发展，人民生活水平的提高，对健康服务的需求正在从传统的疾病治疗转为疾病预防和保健养生。基于此，生物科技未来将在大健康产业中贡献更大份额的产值。
如此广阔的市场天地，自然吸引两岸诸多目光。近年来，阿里巴巴、百度等大陆互联网巨头纷纷涉足生物科技领域，不惜重金投入研发实验，攻城略地抢占先机；台湾生物科技起步较早，拥有科研、人才优势，但岛内2300万人口的市场难以拓展规模，登陆发展是摆在他们面前最好的出路。
去年年底，中国药促会执行会长宋瑞霖率团赴台参访时表示，近期大陆药政改革有成，期待在“两岸和，中华兴”的共识下，两岸生科业进行互惠投资，也欢迎台湾生科企业赴大陆大展拳脚，分享大陆市场红利。
一席话，无疑给已经和将要赴陆发展的台湾生科企业吃下了定心丸。
接上地气方能生根
当然，随着大陆经济的崛起，资本巨头不断进局，“小而美”的台湾生科企业想要登陆后立竿见影获取市场，也绝非易事。台企互贵兴业执行长郭加泳表示，如今早已过了来料加工、圈地盖厂的时代，台企登陆要有所作为，就要瞄准内需市场，“不要单打独斗，要打团体战”，就能一起把市场做大。
互贵兴业由台湾科技界大佬宣明智创办，登陆后与东莞生技合作，于2013年启动“莞榕计划”，通过整合资金、渠道及政策扶持等方面的资源，吸引台湾及各地优秀生物技术公司到东莞落户、生根并壮大，迅速打开大陆市场。
目前，首批引进的20家企业全部签约落户东莞松山湖两岸生物技术产业合作基地，其中包括不少台湾生科界细分领域的领军企业，比如亚诺法生技股份有限公司主要从事抗体与蛋白质的研发、制造及销售，是全球最大的抗体及重组蛋白制造公司之一；双美生物科技股份有限公司是两岸唯一一家生产整型用胶原蛋白植入剂的公司，葡萄王生技股份有限公司为台湾岛内最大的本土保健品厂商，年销售收入超过100亿新台币。
“大陆市场竞争激烈，很多产业已很强势，但台湾的生科产业仍有一定优势，如能趁早卡位，发挥群聚优势，就能够站稳脚跟。”郭加泳表示，岛内生科“新手”登陆大陆，一定要做好四件事：一是取得合法证照，不要打擦边球；二是“接地气”，切勿妄自尊大；三是了解当地政策；四是扩展规模时的战略投资。
“接地气”，是很多台商前辈给予后辈的登陆建议，但真正领悟这三个字的却并不多。2016年落户在福建自贸区马尾片区的福建春秋展业生物科技有限公司，就是一家接上地气的生科台企。自登陆以来，该公司对大陆市场进行了充分的调研，研发了多款针对大陆人群需求的保健产品，诸如增强体力、大补气血的玛卡之星;美白美肌、护肝、调节血脂的复方红薏仁滴丸;快速分解体内酒精,减轻肝脏的解毒负担的醉不上道——从产品以消费者喜闻乐见的形式命名就可看出，他们着实下了不少功夫。除此之外，春秋展业也积极通过各种展会打响品牌。虽然是一家中小型企业，但得力于持续的市场开拓和产品功效，春秋展业在登陆一年后就前往前海股权交易中心挂牌“新四板”。对此，春秋展业负责人李昭辉表示，公司挂牌“新四板”后得到了较为充裕的融资，同时与知名品牌企业和机构的合作也多了不少。
据悉，“新四板”在“新三板”基础上推出，定位于区域性资本市场，股权交易中心的服务对象是广大中小型、具备成长性、有价值的企业。具有成长性的中小企业先以“新四板”为跳板，而后输送到“新三板”、创业板。对于许多从事生科技术的台资企业，“新四板”成为他们获取融资、落地生根的新渠道。
登陆寻求永续经营的可能性
事实上，岛内生科企业选择登陆发展，并不是近几年兴起的风潮。部分有远见的台企，很早就预判到了大陆市场的潜力，位于海沧生物医药港的崇仁（厦门）医疗器械有限公司就是早期登陆进军生科领域的台企典型代表。崇仁自2006年登陆，迄今已有13个年头。据海沧生物医药港招商部工作人员黄菊介绍，直到今天，崇仁仍是港区内最具代表性的台企，这与他们很早就到大陆耕耘，接轨市场有很大关系。
“当时海沧的出口加工区管理公司面向台湾招商引资，崇仁被招商人员的热情打动，就决定先在海沧租下一层楼试水一下。很快大陆这条生产线的效率展现出了令人满意的效果，于是在两三个月后，甚至在公司注册手续都还没有完成的情况下，崇仁就直接买下一整栋楼。”崇仁（厦门）医疗器械有限公司副总经理蒋序甲向《台海》杂志记者介绍，崇仁在厦门的分公司主要是做一次性医用呼吸耗材，台湾是做重复利用式的。
过去，一些台企在进入大陆市场时，出于种种考量，通常都会留一手，把自己的核心技术力量或是生产力量牢牢锁在总部，大陆市场只做一些比较初步或是低端的产品。然而，崇仁把大陆分公司和台湾总部看得同等重要，因为他们将大陆分公司看成企业永续经营的重要依托，未来还有广阔的发展空间。“我们从事的本来就是生物科技产业，试想一下，病人等着你生产的产品救命，你怎么能够在这种生死大事上留一手呢？因此我们是将自己的核心力量毫无保留地带到海沧来，我们来了就具有主人翁意识，没有把自己当成客人。因此客户们看到我们这样的态度后，对我们大陆分公司的产品也很放心。”蒋序甲说。
崇仁从台湾起家，在生物科技业界耕耘了二十多年，产品销往全球，海外地区尤其是欧美发达国家的订单占的比重大，大陆市场的销售额虽然稳定，但是增长幅度比较一般。近年来，大陆经济起飞，已经成长为全球第二大经济体，蒋序甲坦言，如果不重视大陆市场，长此以往他们的经营策略就会受到考验。因此在接下来的产品销售规划方向上，崇仁会加大对大陆市场的经营投入。
两岸未来合作领域广阔
台湾生科业者拥有无数专利，如何掌握优势进军大陆市场，精准地找到潜在客户，以及对于大陆投资方的合作架构所产生的影响和变化，都对业者布局大陆市场影响深远。对此，宋瑞霖表示，药促会全力支持台湾生科企业登陆发展。据他透露，近期有多家台企积极申请加入药促会。目前，中天集团所属的中天上海、晟德集团投资的苏州东曜均已成为正式会员，这在过去是不可能的事情，现如今条件已全面放开。“大陆一贯秉持两岸一家亲的立场，药促会也一改过去的制度，开放台资创新生科公司入会，条件是企业必须在大陆落地（即设公司，进行实质产品开发与生存）。”宋瑞霖说。
值得一提的是，作为大陆最大的创新生科医药行业组织，台资企业加入药促会后，能够共享旗下资源平台，如市场、法规、融资等许多问题都可迎刃而解，对其在大陆发展保驾护航。
台湾医疗生技产业资深人士邓代贤指出，两岸社会都面临老龄化问题，而大陆开放“二孩”政策后，未来两岸在医疗生技产业的合作领域广阔，包括基因检测、疫苗接种、孕妇与新生儿照护、医疗保险、生技产品、分级诊疗、医疗器材、医院合作、强化两岸产业园区合作等。“两岸都在发展生物科技与医疗照护产业，若能共同研发技术，制定规格标准，合作开发生产，必然可以让产业优势互补，提升产业竞争力，造福两岸人民。”邓代贤说。
当前，两岸生科产业都还处在摸索合作的初级阶段。比如前文提到的“莞榕计划”，是政府创新引资的一种手段，推广初期也曾经历了不少困难，不仅仅是考虑如何将莞榕计划推广出去，最难的是要求邀请入选的生科企业绝大多数是上市或公发公司，优中选优。据东莞生技董事长宋涛介绍，“莞榕计划”发起3年，他们接触了200余家生科企业，全台生科企业基本都摸底一遍。使该计划在台湾生技界获得高度关注。随着首批20家优质台湾生科企业的入驻，说明“莞榕计划”已获得企业及市场的认可，通过示范效应，已经带动并将吸引更多的台湾知名生科企业来东莞落户。“莞榕计划”的成功，可为两岸生科业者创新合作模式提供范本案例。
