文/刘舒萍
这是一家把浪漫写进基因的公司，从台湾到厦门，从1991年租来的小厂房到今天的研发大楼，从第一件简单的白纱礼服到如今满世界的浪漫故事，福祥礼服的“浪漫修炼手册”是一部关于奋斗与融合的样本，经过35年发展，公司已成为婚纱礼服生产行业的佼佼者。
逐水草而居
制造业就是逐水草而居，和早期很多台企一样，台商蔡金山是做ODM起家的，即从设计到生产都由自己自行完成，在产品成型后被贴牌方买走。蔡金山在大学里学的是电子专业，毕业后经营的是广告公司，因为太太是婚纱设计师的关系，跨界做起婚纱礼服生意。在当时，礼服业是台商的天下，全世界有一半的礼服出自台商之手。
婚纱礼服制作除了设计、打样之外，有许多需要靠人力加工的部分，成本控制的关键在劳动成本，20世纪90年代初，台湾正值用工紧缺时期，因此，蔡金山把目光投向了大陆，祖籍为泉州南安的蔡金山认为，福建更适合自己发展。
考察了不少地方，蔡金山最后相中厦门，一方面是这里离他的祖籍地泉州很近，另一方面是当时的厦门进入改革开放的新时代，“这里都讲闽南语，来到这里就是回到自己的家乡，吃家乡饭，喝家乡水，也是很有意义的一件事。”
1990年，蔡金山告别家人，与几位志同道合之士来到厦门筹备设立厦门福祥饰品有限公司，1991年，厦门福祥礼服有限公司正式成立。当然了，毕竟是第一次在大陆设点，蔡金山最初并没有大刀阔斧地买地开工，而是先招工、租厂房，车间及办公室均租用厦门长青路他人的厂房。当时公司的设计、研发中心还放在台湾，走的是“台湾接单、厦门加工生产、产品外销欧美”的经营模式。
1997年，福祥迎来了一个重要的里程碑，他们搬进了前埔路的自有厂区，这片占地12000平方米的厂区，不仅是企业发展的新起点，也成为蔡金山实现梦想的“基地”，福祥在厦门这片土地上扎下了根。2000年前后，公司把设计、打样的部分全部搬到了厦门，让这里成为福祥的“心脏”。从此，福祥礼服的成衣不仅缝进了国际婚纱秀场，也缝进了蔡金山的事业梦想。
抱着“尊重人性、诚信勤俭、以客为尊、和乐家庭”的理念，福祥业绩蒸蒸日上。1991年，福祥产量只有2000多件新娘礼服，到2006年，产量已达新娘礼服20万件，晚礼服8万件，童装2万件；员工总人数在2010年高峰期曾达1300多人。随着两岸经贸文化交流的深化，福祥从代工走向自主设计，每年生产高端白纱新娘礼服约15万件，产品100%外销，连续10多年被评为“思明区纳税大户”。
缝出浪漫事业
在福祥礼服的陈列室，每一针每一线都编织着对浪漫与幸福的承诺，从布料到蕾丝，从设计到裁剪，无不透露着“用心”二字，有的婚纱采用高科技机能布，有的选用环保材料制作的米卡多里布、吸湿透气的吸汗布，有的采用激光立体裁切的蕾丝、3D手工立体花，打造完美贴合新娘的身形曲线的同时兼顾舒适度。在福祥，婚纱礼服不仅仅是衣服，它们更是浪漫的代名词：有的以重工蕾丝精心装饰，剪裁巧妙，完美凸显出新娘的肩部与腰部优美线条；有的则以黑粉两色轻纱层层叠加，轻盈飘逸，营造出一种梦幻而又浪漫的氛围；还有的婚纱上半身装饰繁复华丽，下半身却以简洁丝绸轻盈收尾，这种反差带来一种别样的美感……
“穿了我们家的婚纱，该有一定会有，就算身材不好的女人穿了都有身材。”蔡金山说，一件婚纱穿起来好看，需要大量“科技与狠活”支撑。蔡金山虽不是科班出身，但长期服务客户，一点一点累积实务经验，知道客户的需求，了解市场的脉动。带着对婚姻的美好祝福，从面料的研发、款式的设计、品质的控制，蔡金山一直追求不断突破与创新。简单的道理却是知易行难。
福祥的设计团队，他们每年都去巴黎、意大利等时尚之都“取经”，每年都前往全球最大的礼服展HARROGATE获取最尖端最流行的资讯，一年两季可为客户提供上千款的新颖款式。据介绍，目前光是设计、研发部门的从业人员就有100人以上，所生产的新娘礼服在国际上多次获奖，让不同肤色、身材的女性都能展示出完美、自信的自己。以欧洲为例，这里比较喜欢公主风，设计师们在设计时会更偏向于稍微优雅一点，色彩上多选择浅色调，营造出一种浪漫而温馨的氛围。
“我们跟欧洲、美国的一线品牌配合，因为我们有自主设计打样，包括材料研发，这一块做得比较好。政府也一直在引导我们来转型升级，这个对我们来讲是很重要的。”就这样，蔡金山将甜蜜的事业远播欧美等多个国家。据悉，公司每年在新品设计研发方面的投入，都超过一千万元人民币。正是因为敢于转型，敢于把设计主动权牢牢掌握在自己手里，敢于把“中国制造”蜕变成“中国创造”，获得了更多海外一线品牌的青睐。
待到霓裳轻舞时
福祥在厦门的本土化实践也堪称典范。2017年，公司建成了一座集研发、设计、展示为一体的15层大楼——福祥海峡两岸中心。蔡金山将大楼2楼北面无偿提供给台胞爱心驿站，设立“台湾青年创业辅导中心”，搭建引育台青大舞台。蔡金山本人更是不遗余力将自己的成功经验传授给更多登陆台青。对于蔡金山来说，这不仅是企业责任，更是他推动两岸融合发展的初心，“两岸融合不是一句口号，而是需要我们每个人去推动。”
与此同时，福祥也通过公益行动让“美丽”不仅仅停留在婚纱上，公司连续多年向厦门市红十字会、思明区红十字会、厦门慈善基金会捐款，为三明和安溪的多所学校捐款设立奖学金，为遭遇变故的员工组织捐款，组织员工无偿献血，为考上大学的员工子女发放奖学金等。这些温暖的小故事，与他们的婚纱一样，传递着福祥的初心和坚持。
从而立之年，到古稀之年，蔡金山跟礼服事业打了35年的交道，一年到头几乎都在厦门，见证一个地域、一个时代的沧桑巨变。谈起厦门的变化，蔡金山感慨万分，1977年，蔡金山在金门当兵，从对岸看过来时厦门还是个小渔村，1990年他来厦门创业时，厦门经济并不发达，而今，厦门早已高楼林立，发生翻天覆地的变化，曾经偏僻的厂区因为紧邻会展中心，变成了寸金寸土的黄金地带。
蔡金山有两个儿子，大儿子蔡喻渊在台湾大学念完广告系后到英国读研（学行销），2009年学成归来后帮蔡金山打理公司，2021年，蔡金山退居幕后，仍习惯每天都早早到公司，仔细研读报表、设计稿，和员工探讨企业运营、礼服设计、生产经营细节。新冠肺炎疫情发生后，外贸行业遭遇冲击。蔡金山感慨地说，他太幸运了，在大陆一系列惠台政策的帮助下，他的事业才得以继续乘风破浪，稳健前行。
2024年，福祥荣获“厦门老字号”称号。说是“老字号”，也可以叫它“潮字号”，毕竟，福祥一点都不“老”，才35岁而已，它的故事和它的礼服一样新鲜、浪漫且充满活力，霓裳轻舞，风姿摇曳。除了现有的婚纱板块，蔡金山说，将发挥“以商引商”的作用，对旧厂房进行改造，引入台湾半导体、生物科技、农业产业等企业落地厦门发展，推动两岸产业融合。
