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好搭档林佳贞钟志栋:打开眼界,热销防蓝光眼镜

来源: 2020-06-01 10:43

文/《台海》杂志记者 吴乔莺

林佳贞(右)
厦门熊宥力国际贸易有限公司业务部专员、龙莱家奶茶店创始人
钟志栋(左)
厦门熊宥力国际贸易有限公司创始人


  突如其来的新冠肺炎疫情让许多中小企业遭遇冲击,出现了不同程度销售疲软的态势,有的业者选择守时待变,有的却选择逆市创商机,在厦台商林佳贞和钟志栋就是这抓准商机,勇于创新的一批人,他们将目光投向大陆防蓝光眼镜市场,在逆境中开辟出一条发展新路径。

  从“龙莱家”到“防蓝光”
  从贩卖地道台湾味的“奶茶妹妹”到“泰迪熊”眼镜的业务部专员,林佳贞在疫情期间的“强势”跨界引起了大家的关注,她也凭借着自己成功的跨界转型,成为名副其实的“斜杠青年”。
  “我觉得,困境有时候会变成转机,倘若不是因为疫情带来了奶茶店的经营困境,或许我不会这么快就完成我的跨界转型,并发掘出防蓝光眼镜的商机。”林佳贞微笑着说。
  作为一名怀揣着“创业心”的“90后”台湾女孩,林佳贞在大学毕业后选择来到厦门,于2015年在湖里区联发华美空间创立了自己的奶茶品牌——“龙莱家”。“龙莱家”一名蕴含着林佳贞的巧思——不仅取谐音于闽南语的“都来这”、“都来吃”,能增强两岸朋友的亲切感,也代表林佳贞希望能把古早味的台湾奶茶分享给大家的心情。直到疫情之前,“龙莱佳”奶茶销售量逐年稳步上升,但疫情到来后,包括“龙莱佳”在内的餐饮行业都受到了巨大的冲击。“奶茶店对于一般的消费者来讲,不属于刚需,从2月中旬开始开店至今,到店购买的消费者并不多,线上外卖订单也不尽如人意。”林佳贞说。
  逆境之下,林佳贞没有自怨自艾,更未想要打起“退堂鼓”。她表示:“尽管父母叫我回家,但我思考之后还是选择留在厦门,我坚信厦门的疫情防控会做得很好,在这里工作生活很安全,也希望能时刻了解大陆的市场变化,随时调整自己的经营步调并推出新的创业项目。”
  林佳贞说到做到,细心的她发觉疫情期间,许多孩子在家过度使用电子产品,长期受到蓝光辐射,造成视力问题,“防蓝光”眼镜在不知不觉间又风靡了起来。“问题便是机遇。”林佳贞下定决心,要以蓝光眼镜为突破口,和眼镜行业的台商“老大哥”钟志栋联手把握好这一商机,聚焦“防蓝光”眼镜,打好疫情的翻身仗。


  做精益求精的良心产品
  自2005年便来到湖里区从事眼镜行业工作的钟志栋,也是眼镜行业中颇有资历的“老人”了,疫情期间,面临眼镜销售困境的他一直积极寻找着解决方案,除了将原本的眼镜生产线调整出部分生产疫情期间所需的防护镜外,还充分发挥自己在眼镜行业中沉淀多年的经验,与林佳贞一起积极探讨泰迪熊品牌“防蓝光”眼镜的设计方案。
  “我们觉得,要做产品,就得做对得起顾客的良心产品。另外,在产品的设计上要精益求精,才能获得市场的认可。”钟志栋说。
  在“防蓝光”眼镜的设计上,钟志栋与林佳贞坚持着三条标准:一是保障安全,二是方便灵活,三是补充配套。
  “最近一两年‘防蓝光’产品的‘风很大’,市场上有非常多打着‘防蓝光’招牌的产品,但是质量良莠不齐,不仅造成了价格虚高,还带来了错误的引导,不正确佩戴的情况下,对于消费者的视力反而有害。”据钟志栋介绍,专用的防蓝光眼镜能够有效的隔离紫外线及过滤蓝光,适合在看电脑或者电视手机时使用,受到消费者的喜爱。“所谓过滤蓝光,是过滤415-445nm的有害短波蓝光,而非全部蓝光。如果连460-500nm的有益蓝光都过滤了,佩戴者将会产生眼镜干涩、视物颜色失真等不良反应。但目前有些‘防蓝光’的眼镜产品,在防蓝光设计上根本达不到标准,消费者又因专业知识缺乏而无法分辨,令人担忧。”林佳贞告诉《台海》杂志记者,泰迪熊品牌坚持对产品的高要求,“防蓝光”眼镜设计符合国家、欧盟、FDA等质量标准,镜片能隔离99%以上的有害紫外线和89%以上的有害蓝光,同时对于有益蓝光的吸收率超过40%,能够保障消费者的安全佩戴。
  在保障安全的基础上,钟志栋和林佳贞还在人性化设计方面下足功夫。“我们聘请的眼镜设计师都是有二三十年设计经验的台籍设计师,在设计方面符合人体标准,对于儿童眼镜,我们特别设计了可调整的镜腿和鼻托,能根据小朋友的情况进行灵活调节。”林佳贞介绍道。此外,钟志栋和林佳贞还开动脑筋,研发出“防蓝光”眼镜专利夹片,分为成人款和儿童款——成人款夹片可以直接夹在平常的近视眼镜上;儿童款夹片采取磁吸技术,只需轻轻一沾,就可以贴到眼镜上且不易掉落。
  “有了眼镜,配套肯定是不可少的。”为了让顾客能够方便携带夹片出门,林佳贞还研发了夹片收纳袋。“这种收纳袋精致漂亮,好像一个小钱包,既不占用太多空间、保护好夹片不受损坏,还能放上银行卡、名片等,很是方便,未来我们计划投入生产,配套销售。”
  深耕市场推动事业发展
  凭借着认真的态度和精巧的设计,钟志栋和林佳贞的泰迪熊品牌“防蓝光”眼镜得到了市场的认可。近期,包括北京同仁堂验配中心、爱尔眼科在内的大陆多家顶尖眼科医院,纷纷向钟志栋和林佳贞所在的厦门熊宥力国际贸易有限公司抛出了橄榄枝,签下合作订单,采用钟志栋和林佳贞开发的“防蓝光”眼镜专利夹片,在线上线下同步销售,销售情况十分乐观。
  疫情期间的首战告捷,给了钟志栋和林佳贞很大的信心。“危机之中往往孕育着转机。只要肯留心,做好产品,机会还是会眷顾你的。”钟志栋和林佳贞的话语朴实而有力。
不过,充满进取心的这对好搭档,他们的目标不止于此。
  “疫情期间,我也发现了线上、线下这两种不同的销售渠道之间的差别。在实体门店线下生意冷落的时候,线上销售的状况却好很多,而且对于有些擅长网络营销的店铺来说,疫情期间他们的线上交易量甚至在不断提升中。”林佳贞表示,随着互联网的发展,人们的消费方式也在不断发生改变,转型线上销售也成为必然之举。“我们泰迪熊‘防蓝光’眼镜的天猫旗舰店已经在筹备中了,未来也会利用网络平台进行眼镜销售。”林佳贞说,“另外,在定价方面我们也会做到公正合理,不会因为疫情期间‘防蓝光’眼镜需求量较多就故意抬高价格。” 
  “需求决定生产,需求在哪里,商机就在哪里。”在钟志栋看来,和各大眼科医院的合作以及往线上转型只是一个良好的开始,未来眼镜市场还有很多值得挖掘的机会。
  “2016年,国家卫计委、教育部和体育总局三部门就先后发布了加强儿童青少年近视防控工作相关文件,要求各地卫生、教育、体育部门重视儿童近视防控。近年来,大陆陆续将青少年防控近视纳入健康保障计划。所以对于青少年视力保障这一问题,社会关注度是在不断提高的。”钟志栋表示,他在持续关注青少年视力保障的同时,也思考着作为眼镜产商,自己能够做些什么。“目前我们正在积极探讨,计划未来在厦门成立儿童视力防控中心,真正落实视力防控政策,为改善青少年视力情况做贡献,由服务一个儿童,进而服务到他的整个家庭。同时如果资金充裕的情况下,我们会思考拓展店铺的布局,主攻线上销售,在线下成立一些‘防蓝光’眼镜的体验店,让顾客体会到我们产品的优势和服务的贴心。”
  除了营销方略的转变外,回归到产品自身,钟志栋表示,他们将紧跟市场推出更多设计。“等疫情过后,各大电影院也会逐渐恢复营业,我们希望在未来能设计出3D眼镜的‘防蓝光’夹片,把握好这一商机。”钟志栋说。

  逆境求生少不了平日的准备
  林佳贞和钟志栋面对危机,打起疫情期间的“翻身仗”。但正所谓“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海”,林佳贞和钟志栋能在疫情期间抓住商机,推动发展,与他们平日里的积累密不可分。
  虽然在许多人看来,“泰迪熊”品牌的“防蓝光”眼镜是从今年才突然获得关注,但事实上,早在2018年,林佳贞和钟志栋便开始就此方面展开合作。拥有长远眼光的钟志栋更是从2005年开始就筹备起了“泰迪熊”品牌。
  提起“泰迪熊”,其实大家都不陌生,在很多场合,我们都能经常看到这一品牌的商品。1994年,一位德国商人来到中国注册了Teddy的商标,但商标的有效期只有十年。2004年,商标过期,但这位德国商人却不知所踪、无法联系,于是泰迪熊的商标就只能“空在那里”。当时,正在富华光学工作的钟志栋对商标颇有研究,他偶然发现这一事实,便期盼着能将这个商标“继承”下来,成为合法拥有人。为了拥有完整的“泰迪熊”品牌商标,他十余年来不曾停歇过,一直致力申请注册完整的商标。
钟志栋的商标申请之路走得艰难,但他却未改初心。2018年,借由创业交流分享的机会,林佳贞认识了钟志栋,认可钟志栋创业理念的她,不仅与钟志栋合作创业经营厦门熊宥力国际贸易有限公司,还成为钟志栋商标申请路上的得力助手。面对无法申请完整商标的情况,钟志栋和林佳贞“一个个突破”,从简单的文字“泰迪熊”到英文“Teddy Bear”再到拥有图案logo的商标……他们一步一个脚印,艰难地向前迈进,终于在2019年1月拥有了完整的“泰迪熊”品牌商标。
  “没想到自己真能注册成功,真的是老天爷给我的一份礼物。”钟志栋笑着说道,“同时,借由这段艰难的注册经历,也让我们明白,不轻言放弃,坚持努力是会有收获的,过去是如此,此次面对疫情也是如此。”
  注册商标,得到认可,有如打好地基,为泰迪熊品牌的销售、推广免去了许多风险难题。除了商标方面的准备外,钟志栋在富华光学公司的工作经历也保障了他在眼镜产业方面的知识储备,培养了他对于行业发展的敏锐嗅觉,这对于他开拓疫情新商机是非常有帮助的。
  对于未来,钟志栋和林佳贞还有个“伟大”的心愿:可以在品牌商标上加上CHINA,让大家知道我们有属于自己国家的品牌和产品。
  钟志栋和林佳贞凭借自己的努力,不仅在疫情中探寻出眼镜市场新商机,还展现了高度的社会责任感,发挥出属于台青满满的正能量。

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