这四位台青把登鹭创业作为优选

你有多久没运动了？
单杠、滚轮、小跑步、拉背、卧推、杠铃……在软件园二期旁，有一家台味很浓的健身房，麻雀虽小五脏俱全，每天晚上，有不少下班的白领前来健身。健身馆的合伙人全都是台青，分别是1972年出生的戴宏洲，1974年出生的江志崇，1982年出生的蔡志辉以及1992年出生的王又瑄。
若拿《西游记》里角色的关系来解读，江志崇好比是唐僧，他是核心人物，有理想，有经验；蔡志辉则像是孙悟空，从厨师转行做健身教练、合伙人，一路打怪升级；最年长的戴宏洲是沙僧的化身，稳重、专注；年纪最小的王又瑄教练是气氛组担当，扮演的是“二师兄”猪八戒的角色。
《西游记》里唐僧师徒四人分工合作，最终成功完成西天取经任务。2019年，四位台胞在厦门找到了创业的契机和梦想的力量，开启了他们的登鹭圆梦之旅，他们说，登鹭创业是最优选择。

从健身中获得快乐和健康
初识江志崇是在“惠台政策措施宣传月”活动中。2020年10月，由厦门市台港澳办牵头组织的“惠台政策措施宣传月”活动在团结大厦举行，来自台北的江志崇参加了惠台政策宣传会。台上详细解读，台下认真记录，全场听下来，江志崇直言：“原来可以申请的面向这么广泛，主要关注资金方面的补助，目前还用不到，也希望以后有机会可以用到。”
2019年，江志崇登鹭开办了健身房,推广快乐健身模式。近年健身风潮风靡两岸，健身房一间一间地开，健身教练也成为一种新兴职业，吸引不少热爱健身的青年前仆后继加入，但究竟该如何才能从这一行中脱颖而出呢？江志崇的理念是不走大型店路线，在细节上体现台湾的服务优势。
他认为健身房是一个初期投入很大的项目，器材、场地、人员开支不菲，如果资金准备不充分，就容易导致资金链断裂。为了招徕顾客，不少健身房相互间打价格战，最终结果是扰乱市场，增加生存压力，最终被“大浪淘沙”。针对健身需求分众化、专业化的结果，江志崇认为传统上器械多、场地大的空间不再是必要，随着消费者越发理性，健身行业也在推陈出新，规模小学员少的健身馆，通过走成本低、小班制的模式，一样也可以深入周边写字楼。
江志崇告诉记者，这一经营理念可是经过了几年的验证。“我原来是做营养师，2015年大陆全民健身运动兴起后才接触健身行业。在台湾开设了健身房，在广州也曾有4家门店。”江志崇强调这一模式主要以教练为核心竞争力，以教练的专业技能为资源吸引学员，为学员提供更私密和个性化的服务；学员大多数通过老学员口碑推介。
“大多健身房的营销模式是销售健身卡以及私教课程。但这对于新手而言，并不合适。很多人购买健身卡后，因不知道如何使用器材，去了几次后就放弃了。”江志崇解释说，他们为会员也配备了教练，指导他们使用器械，掌握正确的运动方式，在这个阶段，教练免费教，不另外收费，直到学员认为自己需要进一步精进，才会针对性地提供一对一的私教服务。“我们希望大家从健身中获得快乐和健康，而非跟风去办健身卡。”为此，健身房以“乐来乐爱你”命名。
记者实地走访，也可感受到，健身房的运动氛围特别好，江志崇戏称自己是个打杂的，“还要懂得说笑话。”

让锻炼成为一种社交行为
“除了市场很棒之外，来到厦门完全没有违和感，来到厦门，特别人亲土亲，还有很多利好的政策。”据了解，早在2006年，江志崇就已经来过厦门，之所以选择将健身房开在厦门，既是理性选择也是感性需要，“我的祖籍在福建龙岩，2005年来大陆寻亲，找到了厦门的亲戚。后来，亲戚参观了我的健身房，强烈建议我到厦门开一家。”2019年，江志崇借着来厦参加亲戚婚礼的机会，考察了厦门市场，并最终决定落地发展，同时邀请三位合伙人一起加入，他们分别是戴宏洲、蔡志辉和王又瑄。
为了选址，江志崇和蔡志辉两人先行登鹭考察。二人徒步丈量了厦门岛内几个人流量大的地点，考察了火车站、厦门大学、禾祥西、白鹭洲、官任社区、软件园一期，软件园二期，软件园三期等地，最终落户在软件园二期附近，一方面是巨大的人流和潜在的市场，另一方面是相关政策有所扶持。
江志崇笑着告诉记者，开业不到半年，就招收了200多名的学生。不过，2020年初受到疫情影响，健身馆停业一段时间，团队借此机会，积极推动线上课程，拍摄教学影片。“刚开始的视频是跟健身运动最直接有关的，我们拍了一系列在家简单锻炼的短视频。”江志崇说，从2020年4月开始，健身房人流逐渐增加，这让创业团队满怀信心。
每个人来这里健身的目的不同，有人是为了控制血压血糖而想靠运动减少体脂肪，有人是为了要穿上比基尼而想练出漂亮肌肉线条，有人是为了缓解工作的压力和抽离那些现实生活中的种种不愉快，有人是被身边的人所影响……如何让学员学有所成，让以前可能不想要运动、不想去健身房的人，开始想要运动。承担主教练角色的蔡志辉有话说。
蔡志辉表示，虽然锻炼身体的方法众多，但也有不少人觉得“没有效果”“无法长期坚持”，因此通过社群化运营，打造充满社团模式的健身文化，让学员不是冷冰冰地运动，而是可以更自由地交流，使锻炼成为一种社交行为，不定期为会员举办健康食谱等活动，这样做可以藉助使用者的朋友和亲人进行口碑宣传，扩大影响力，“有时要靠美食来诱惑‘收买’学员。”
蔡志辉当初会开始接触健身，是因为体重超标，最胖时220斤，体检结果出来，多项指标超标，被家人勒令必须要减肥。在瘦身的过程中，发现自己对健身很有兴趣，成功瘦身后，决定往这一行发展。从一身肥肉到拥有一身健美肌肉线条，蔡志辉瘦身前后的对比照，也成为健身房的一个活招牌。
厨师出身，加上自己也非科班出身，因此在讲解动作时，蔡志辉会比一般教练更重视动作背后的原理，也更致力于提升相关知识，同时在饮食搭配上给予学员相关建议。不过，蔡志辉强调，想把健身教练事业做好，需要的可不只是专业知识，要懂得站在学员的立场帮他们想，和学员成为朋友是一件很开心的事。

让记者意外的是，健身房里竟然没有跑步机，对此，蔡志辉表示，大部分的健身器材都能兼顾多方面的作用，蔡志辉说，他的运动指导主要偏向于徒手或者就地取材，目的是让学员不要过度依赖于器械，他认为，除非是非常专业的健身，一般运动爱好者不需要用到很多器械，而是要学会想运动时，如何就地取材。

为了成就更好的自己
王又瑄是团队中年纪最小的，也是唯一的女教练。大学时期学的是艺术专业，加上个性开朗活泼，王又瑄俨然气氛组的成员，除了授课外，还负责活跃气氛，搞组织策划等，健身馆的墙壁上有不少是她和学员们的合照。
与王又瑄交谈，可以感受到她的浪漫与天真，“台湾非常小，我从小到大都在台北，在台北读书、在台北工作，但我蛮向往外面的，身边有一些同学、学弟、学妹到大陆工作，他们也鼓励我到大陆发展。所以，当小江老师邀请我一起到大陆创业时，我立马就答应了，一是因为我信任他，二是我也看好在大陆的发展，我希望可以存一笔钱，到芝加哥玩一年。”就这样，王又瑄评估测算了一下，认为只有创业才有机会实现愿望，在她看来，大陆孕育无限可能，于是，王又瑄拉着行李来到厦门。
王又瑄说，担任教练让她有机会接触到形形色色的人物，有时候不只是她教他们，她也可以从学员身上学到很多东西，也让她拥有更多不同机会。工作之余，王又瑄喜欢旅游，喜欢爬山，“不过，厦门的山太矮了，下一步，我想去爬黄山”，平日里最喜欢光临咖啡厅，她说，一杯咖啡的时间，可以带她重新认识厦门这座城市，因为经常造访某家咖啡厅，她还结识了一些新朋友。厦门人的友好与热情让她爱上了这座城市。
与王又瑄类似，蔡志辉也是为了追求更好的生活品质而来。蔡志辉告诉记者，他的父亲是一名台商，往返两岸二十多年，受父亲影响，自己对大陆并不陌生，在广州、天津等地呆过，也曾创业过，经营一家饭店，虽然以失败告终，但给他上了一堂宝贵的创业课。
之所以来厦门创业，是因为他相信，西进大陆已成潮流和趋势，他说，台湾经济社会发展停滞不前，让他看不到前景，反观大陆发展潜力巨大，于是决定先来大陆发展，“循着父辈的脚步，西进大陆，打开视野格局的同时，也给孩子做一个好榜样，就像我父亲那样。”蔡志辉如是说。

聚焦老人群体和上门服务
说起健身房，很多人会联想到：年轻人、肌肉、汗水等等，但是很少有人会想到中老年人。江志崇告诉记者，按照最初的设想，原本2020年计划发展中老年人这个群体，由最年长的戴宏洲主要负责。
在他们看来，老龄化极大地催生了中老年群体对专业健身运动的需求，而大多数中老年人身材走样又有钱有闲，更有毅力，通常的健身房又都是年轻男女，他们找不到适合的去处，这也意味着中老年健身房会是一个好的突破口。
在实际推广中，三名从厦门海沧区结伴自驾来锻炼的中年人，给他们留下了深刻的印象，三人积极主动寻求健身方法，让他们深信这将会是一片泛着金光的蓝海。不过，由于疫情关系，2020年戴宏洲绝大多数时间留在台北，故计划暂时搁置了。
“我们常常会被固有认知所禁锢，总以为别人在做的就是市场的全貌，有时候转一个方向或许又是另一片天地呢。”展望未来，江志崇表示，抓住后疫情时代的健身热潮，下一步将针对一些注重员工身体健康的企业，提供健身教练上门服务的项目，他和他的团队也希望在2023年，可以增设四个分店，也是一样走“小店面+社群化运营”模式。