文/《台海》杂志记者 张铮
正如现在很多台青都想来大陆打拼一样，2002年，来自台北的寿光宇看到了大陆发展的巨大机遇，将自己从事健康管理的经验带到厦门，致力于引进精细化的健康管理理念，以体检为窗口，开展健康服务。十多年来，公司服务过的企业超过千家，体检过的人次超过百万。创业艰辛，守业不易，创业加守业更是难上加难。在父亲的严苛教育和细心关怀下，寿彦轩经过重重努力，将健康管理中心的建设发展推上了一个新台阶。在寿彦轩内心深处，一股执着的信念一直指引着他：未来值得期待，并且，它已经来了。
寿光宇（右二）：厦门向阳洁宇健康管理中心董事长。2002年来到厦门，在厦工作生活19年。
寿彦轩（右一）：寿光宇之子，厦门向阳洁宇健康管理中心总经理。2007年来到厦门，2019年到厦门正式接棒父亲公司，在厦工作生活14年。
随着人们生活水平的不断提高，“有病早治、无病预防”的健康管理理念逐渐深入人心，从 “患病求医”向“健康管理”的转变也已经成为21世纪世界医疗卫生体系的重要思想。走进向阳洁宇健康管理中心，扑鼻而来的不是刻板印象里门诊的药味与消毒水味，空气中弥漫着淡淡的花香。接待人员贴心地送上了一杯从台湾远道而来的秘制冬瓜茶，清甜沁爽的口感令人过口不忘。这里的面积并不大，却别有一番温馨。
厦门向阳洁宇健康管理中心总经理寿彦轩告诉《台海》杂志记者，2002年父亲寿光宇来到厦门创业，2019年，他从父亲手中接手这份穿越风雨的事业，开始和父亲并肩作战，也希望子承父业，交给父亲一份满意的答卷。十几年来，他们见证的是企业历经风雨的过程，也是健康观念深入人心的过程，更是经济迅猛发展，人们生活水平不断提高的真实写照。
艰难起步，微光初现
如今，“体检”作为人们健康生活必不可少的环节，已被大众广为接受。然而，在2002年的厦门，发展健康行业、普及体检知识，还是一件较为困难的事。此时的寿光宇毅然决定，将自己在台湾从事十余年的健康管理行业经验带到厦门，他看中的是这一行业在大陆广阔的发展前景。经过一番对市场的考察，寿光宇基于医院管理学专业的背景，于2004年正式成立了“厦门洁宇企业管理顾问有限公司”。
公司刚刚成立时，团队包括寿光宇在内也只有四个人，另还有一位宣传、一位销售、一位财务，但实际上，每个人都是身兼多职。创业的辛苦倒是其次，最难的是对本土的适应。彼时的台湾已有完备的健康检查体系，以成熟的产品技术与人性化的服务理念著称。但厦门除了公立医院外，没有专业的健康检查机构，甚至连体检设备都十分简陋。由于公司没有医疗行业的经营资质，业务范围主要是为医院提供管理咨询、营销策划的相关服务。
2004年至2007年的三年间，是公司最困难的时期，但寿光宇却走得坚定无比。此时已过不惑之年的他，在台湾有过好几段创业经历，几经沉浮，在他看来，这种起步阶段的困难已不算什么。只要心中怀有信念，积极寻找新的出路，公司迟早会好起来。不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。在此阶段中，通过一系列的业务扩容，团队也慢慢壮大了起来。
寿光宇认为，应把企业管理的模式融入医院，在医院内形成企业化的管理，把行政与医疗两块业务作出区隔，独立运作，相互配合。既有总经理，又有院长，从而提高医院的工作效率，这套模式在洁宇一直沿用至今。
企业迎来最大的转变是在2009年，卫计委印发关于《健康体检管理暂行规定》，针对体检乱象做了综合整治，对“健康体检”做出了明确的定义：通过医学手段和方法对客户进行健康检查、健康咨询、健康评估、健康维护等以预防疾病、促进健康、管理健康为目的的综合服务产业。其中一条规定了应至少设有内科、外科、妇产科、眼科、耳鼻咽喉科、口腔科、医学影像科和医学检验科的医疗机构，才能申请开展健康体检。
尽管公立医院拥有多年的医疗口碑、医疗队伍和专业水平，能够给消费者信心保证，但医院体检部门能够接纳的体检人数有限，这给了专业体检机构很大的发展空间。因此，寿光宇根据规定一条条对照，增加团队中具有专业技术职务任职资格的执业医师数量，设立相应科室，成立门诊部，让公司业务上升了一个台阶。
穿越风雨，父子接力
寿光宇将公司改名为“厦门洁宇健康管理有限公司”，并设立厦门思明洁宇门诊部。有了医疗机构的专业资质后，开始了医疗机构业务的全面拓展，并与其他企业合作，承接企业新员工入职体检、福利体检等项目，其中90%~95%的业务来源都是台企，最忙的时候，一天要完成上千人次的体检。但寿光宇并不满足于此，他认为这种“以量取胜”的形式需要花费大量的时间精力，需要对业务进行进一步的转型升级，提高工作效率。
2015年，建设“健康中国”上升为国家战略，越来越多人有了体检意识，进一步带动了体检行业的发展。洁宇逐步减少了基础体检的业务，向中高端服务转型，在精细化服务上持续发力。这样一来，虽体检人数大大减少，但营收却呈上升趋势，一切正朝着越来越好的方向发展。
然而，正当公司慢慢走上正轨时，他们所在的大楼开始装修翻新，这一装修就是两年多。在两年多的时间里，公司楼下是杂乱的工地，楼面外墙覆盖的是简陋的绿网，除非慕名而来，否则谁会踏足这样的体检中心呢？在此期间，为了能让公司资金流转，员工仍有安稳收入，寿光宇变卖了几处房产，公司老板员工上下一心，一起坚持努力硬是啃下了这块硬骨头。
2018年，大楼终于装修结束，寿光宇相信暴雨已过，便把这份辛苦打下的事业交到了儿子寿彦轩的手中。长时间的亏损让公司资金开始紧张，但得益于之前十多年的深耕发展，公司在此领域的人脉、资源、关系等有了一定的积累。此时接手公司，对寿彦轩来说既是一种机遇，更是一份挑战。寿光宇对寿彦轩说：“这个时候正式给你考验，期待你交付的答卷。”
量变才会达到质变，寿彦轩相信，此时已到达了最佳的时机。寿彦轩一直在思考，如何把“体检”这件事做得更加饱满，而不是让服务对象看到一纸体检报告而已。自从他接手父亲事业后，寿彦轩成立了“厦门健康万岁健康管理有限公司”，与游泳、健身、瑜伽等相关企业合作，让服务对象在体检后能得到全方位的健康配套建议。
除了在健康管理的事业上持续发力外，寿彦轩还对公益充满热情，为厦门各企业开展应急救护知识培训等公益讲座，开展“六进”活动，即“进社区、进机关、进企业、进学校、进工厂、进单位”，把健康知识传播给厦门民众。
未来可期，未来已来
事实上，寿彦轩早在2007年就从台湾来到厦门，在父亲手下工作。在此之前，寿彦轩在台湾暑期兼职服务生的工作，薪水已达到了每月7500元。而父亲寿光宇对寿彦轩说：“你来我这里工作，工资一个月700元。你想拿一辈子7500元的工资，还是看中我这700元的潜在价值，全凭你自己把握。”十倍之差的工资，寿彦轩还是选择来到了厦门。
没有任何的特权和优待，寿彦轩从最基层的销售做起。在体检观念还没有普及时，他向人推销体检，被泼冷水是家常便饭，还总会得到劈头盖脸的指责：“没事干嘛叫我去医院？你咒我是不是？”14年的时间，他一路从基层做到总经理，经历了大小职位，练就了一身本事。既会检验，也会解读报告，从行政管理到医疗管理，无一没有他没有做过的。
正如父亲寿光宇对大陆健康管理市场的预判一样，寿彦轩依旧对未来充满期待。2019年新冠肺炎疫情爆发，公司再次受到重创，期间更是有整整半年的时间没有对外营业，但寿彦轩努力坚持着。从另一个角度看，疫情的发生让民众的健康意识更上了一个台阶，也让健康行业迎来了新的契机。对他来说，他所坚守的不仅是父亲的一份事业，更是一件对社会有意义的事。如今，寿彦轩搭建两岸医学创业基地的想法已经落地，他希望借此让台籍专业医学人才拥有软着陆的平台，促进两岸医学交流，孵化两岸医学专业人才，发挥所长、相辅相成，让两岸医学创业更加稳健。
如今，向阳洁宇健康管理中心已被评为福建省医保定点医疗机构。寿彦轩相信，只要继续深挖企业特色，一定能走出适合发展的道路。当然，通过多年的打拼，寿彦轩在大陆收获了事业发展的同时，也收获了美好的爱情。在2015年与来自福建宁德的妻子喜结良缘，现如今已有了两个宝贝的爱情结晶，“两岸一家亲”的小美好正在上演。事业有成、家庭美满，这大抵就是幸福的真实样貌。
>对话新生代
要为国家社会做点有意义的事
文/《台海》杂志记者 张铮
《台海》：2003年，台湾每月7500元的薪水和大陆每月700元的薪水，您为什么选择了后者？
寿彦轩：我相信父亲对市场的预判，健康管理行业会在大陆发展起来。大陆的人口基数大，健康管理行业作为朝阳行业之一，具有非常广阔的前景。随着经济的发展，人们对生活的要求不断增加，这必然会成为广泛的需求。我正是看中了700块的“无限可能”，所以来到了大陆。
《台海》：您父亲有意培养您从基层做起，这对您有怎样的启示？
寿彦轩：培养一个干部需要花费很大的精力，更不用说父子传承。父亲希望把他所学所会的都告诉我，但这靠说肯定是远远不够的。父亲鼓励我不断尝试，哪怕前面有坑，只要我没摔到“骨折”，他都不会提醒我，因为试错是成为一位职业经理人的必经之路。
《台海》：一路风雨，您为什么愿意继续坚持下去？
寿彦轩：我时常在思考，一家企业，终极目标仅仅是创造利润吗？那获得利润之后呢，这笔钱我们应该拿来做什么？至少我不觉得是用来享乐。我不是享受型人格，我想为这个国家、这个社会做点有意义的事。我认为，体检不只是健康普查，把它作为维护健康的手段，帮助大家树立健康意识、养成健康的生活方式，这是健康管理存在的意义。
《台海》：现在的体检中心数量众多，您如何突出向阳洁宇的特色？
寿彦轩：一方面，我希望发挥台资企业的特殊性，传递台湾健康检查中“以受检者为中心”“以人为本”的服务理念。另一方面，我希望通过医学交流促进两岸互动。我成立两岸医学创业基地的初衷，是“以医促融”，通过两岸的医学交流，提高医疗水平，促进两岸关系发展。对我来说，这也是作为中华民族一分子的应有之义。
《台海》：接下来您有什么安排？
寿彦轩：生活上，我的两个孩子都是在大陆出生，未来也会继续在这里生活和学习。工作上，将继续完善两岸医学创业基地的配套设施，吸引更多两岸医疗人才一起创业，共同发展，为更多人的健康“保驾护航”。
